CA moyen d’un agent immobilier : quel est le salaire d’un agent ?

14 décembre 2022

Quel est le chiffre d’affaires moyen pour un agent immobilier ?

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Vous envisagez de devenir agent immobilier ? Sachez qu’il est possible d’exercer ce métier avec ou sans diplôme. En effet, vous pouvez devenir agent immobilier indépendant, négociateur ou encore mandataire en exerçant pour une franchise. Concernant la rémunération, elle sera donc liée à votre statut. Alors quel est le CA moyen d’un agent immobilier ? Garantme vous explique.

Quelle rémunération pour un agent immobilier indépendant ?

Selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés), le chiffre d’affaires moyen d’un agent immobilier indépendant en 2019 est compris entre 1193 € brut et 14 008 € brut mensuel, soit un revenu moyen de 5282 € brut par mois.

Néanmoins, connaître le CA moyen d’un agent immobilier n’est pas chose aisée compte tenu des variables à prendre en compte. En effet, le salaire d’un agent immobilier n’est pas fixe. Il perçoit une commission sur les transactions immobilières qu’il réalise. Par conséquent, le CA moyen d’un agent immobilier fluctue fortement d’un mois à l’autre. Le dynamisme du marché immobilier joue également un rôle sur son salaire tout comme la concurrence. 

En outre, le CA moyen de l’agent immobilier indépendant est encadrée par la loi Hoguet. Bien que les honoraires soient fixés librement, l’agent perçoit ses honoraires uniquement s’il finalise la vente immobilière. La commission prend la forme d’un pourcentage sur le prix de vente qui représente généralement entre 3% et 8% du montant de la transaction. 

Par ailleurs, un agent immobilier indépendant doit détenir la carte T (transaction) pour exercer sa profession. Pour rappel, cette carte professionnelle est délivrée selon les conditions suivantes :

  • Justifier des compétences professionnelles (diplôme ou expérience),
  • Disposer d’une garantie financière,
  • Disposer d’une responsabilité civile professionnelle spécifique,
  • Ne pas être frappé par une interdiction d’exercer,
  • Suivre au minimum 42 heures de formation continue par période de 3 ans pour conserver sa carte.

Mais des solutions alternatives existent pour exercer l’activité d’agent immobilier sans être dans l’obligation de détenir une carte professionnelle. En effet, il est possible de devenir mandataire immobilier pour une franchise ou tout simplement négociateur pour une agence. 

Quelle rémunération pour un mandataire immobilier ou agent commercial 

Les mandataires immobiliers ou agents commerciaux, sont donc mandatés par un agent immobilier titulaire de la carte T pour effectuer en son nom ou au nom de la franchise, les missions d’un agent immobilier. Dans ce cas, ils n’ont pas besoin d’expérience ou de diplômes spécifiques puisqu’ils bénéficient d’une formation initiale complète et d’outils pour exercer leur métier. 

On ne comptait pas moins de 40 000 mandataires immobiliers en France en 2020 pour un chiffre d’affaires global des réseaux de mandataires estimé à 1 milliard d’euros en 2020, sur un total de plus de 80 milliards.

Ainsi, les négociateurs (autre terme) et mandataires immobiliers indépendants ont un statut spécifique. Ils ne disposent pas de carte professionnelle, mais doivent en revanche détenir une attestation professionnelle délivrée par le titulaire de la carte avec lequel il travaille. 

Aussi, leur rémunération est plus généralement composée d’une commission représentant entre 50% et 80% des honoraires perçus par l’agence. Mais là encore, tout dépend des conditions fixées par la franchise ou l’agence immobilière. 

En effet, selon la 15e enquête de la franchise réalisée par la Banque Populaire, la fédération française de la franchise, le CSA et l’express, le salaire moyen des franchisés était de 35 000 € en 2018. Mais ce CA moyen d’un agent immobilier cache de fortes disparités selon les secteurs d’activités et les tailles de d’entreprise. 

Comment expliquer les écarts de rémunérations d’un agent immobilier ?

Comme nous venons de le voir, il est difficile de déterminer le CA moyen d’un agent immobilier. En effet, les agents et mandataires immobiliers génèrent une rémunération extrêmement variable. Selon la FNAIM le pourcentage moyen d’une commission sur une vente tourne autour de 4,87%. 

Par exemple, pour la vente d’un bien immobilier de 300 000€, l’agence immobilière percevra en moyenne 14 610€. 

Mais le montant de la commission est donné brute, or sur ce CA moyen, l’agent immobilier, doit tenir compte des éléments suivants :

  • Si l’agent a le statut de dirigeant salarié collaborateur, cette commission constitue le chiffre d’affaires de l’agence. Aussi, il convient de déduire les charges fixes, mais aussi les cotisations sociales, 
  • Si la vente est conclue par un mandataire immobilier indépendant ou un négociateur, il percevra une rémunération comprise entre 50% et 80 % de cette commission. Toutefois, il devra déduire ses cotisations sociales, son assurance, ses frais fixes… 
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