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11 mai 2023
Lorsqu’on cherche à acheter, vendre ou encore louer un bien immobilier, il peut être très utile de faire appel à une agence immobilière. Vous vous demandez comment fonctionne une agence immobilière ? Voici ce que vous devez savoir sur sa structure et son fonctionnement.
L'agence immobilière : la définition
L’agence immobilière est un intermédiaire. Son rôle est de mettre en relation deux parties : un acheteur et un vendeur dans le cas d’un achat immobilier ; un locataire et un propriétaire bailleur dans le cas d’une location. Elle doit faciliter la négociation commerciale entre les deux parties et endosser un rôle de conseil. Par exemple, en cas de locations d’appartements, les agences immobilières devront recommander aux propriétaires un niveau de loyer au prix du marché… Mais son expertise va plus loin. Elle peut gérer pour les bailleurs les appartements mis en location, ou encore assurer les missions d’un syndic de copropriété.
Aussi, pour accompagner ses clients, l’agence immobilière doit être au fait des évolutions juridiques du secteur de l’immobilier. Elle est amenée à rédiger des documents à portée juridique : acte authentique de vente, bail, compte-rendu d'Assemblée Générale des copropriétaires… Elle doit enfin avoir une organisation rigoureuse : elle gère en effet au quotidien des tâches administratives diverses liées aux biens immobiliers pour lesquels elle a reçu mandat.
Qui peut faire appel à une agence immobilière ?
Deux publics peuvent faire appel à une agence immobilière : les propriétaires et/ou copropriétaires d’une part, les acheteurs ou locataires d'autre part.
Le fonctionnement des agences immobilières dans le cadre d’une mise en location d’appartements ou d’une mise en vente
Selon leurs objectifs, les propriétaires peuvent confier leurs biens immobiliers à une agence immobilière en signant divers mandats :
-
un mandat de location lorsqu’un bailleur délègue à l’agence immobilière le soin de trouver un locataire
-
un mandat de gestion locative lorsqu’un bailleur charge l’agence d’assurer la gestion quotidienne de ses biens mis en location
-
un mandat de vente lorsqu’un propriétaire confie à l’agence la mission de trouver un acheteur pour un bien immobilier
Un mandat de syndic de copropriété dans le cadre de la gestion d’un immeuble par exemple.
Le fonctionnement d’une agence immobilière pour un achat immobilier ou une location
Les personnes à la recherche d’un bien immobilier à louer ou à acheter peuvent quant à elles signer un mandat dit “de recherche”. Charge à l’agence immobilière de trouver pour elles le bien correspondant à leurs critères.
Quels sont les professionnels travaillant au sein d’une agence immobilière ?
Une agence immobilière fonctionne grâce à l’implication de plusieurs professionnels.
Le directeur d’agence
Comme son nom l’indique, il est au sommet de la hiérarchie d’une agence immobilière. Il assure à la fois des fonctions managériales et de gestion (commerciale, technique, juridique et financière).
Les agents négociateurs
Intermédiaires entre les propriétaires et les locataires/acheteur, l’agent négociateur à la charge :
- De prospecter c’est-à-dire de rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer ;
- D’évaluer le prix de vente ou le loyer puis de le négocier avec les propriétaires ;
- D’assurer la vente ou la location du bien immobilier, en obtenant mandat de la part des propriétaires ;
- De rédiger le compromis de vente ou le bail de location.
Ils peuvent avoir le statut d’indépendants ou encore travailler en tant que salariés au sein d’une agence immobilière.
Les agents commerciaux
Les agents commerciaux accueillent les clients en agence, organisent les visites des biens mis en vente ou en location, peuvent rédiger et faire signer les différents contrats de location et de vente… Ils accomplissent par ailleurs diverses tâches administratives pour lesquelles ils peuvent être secondés par des assistants commerciaux.
Quelle rémunération pour les agences immobilières ?
Pour effectuer leur mission, les agences immobilières perçoivent des honoraires sur les prestations qu’elles délivrent à leurs clients : rédaction du bail, gestion, etc…
Comment sont calculés les honoraires d'agence pour la transaction immobilière ?
Le calcul des honoraires d'agence immobilière est un élément essentiel à comprendre pour ceux qui se lancent dans une transaction immobilière. Les honoraires d'agence sont la commission que l'agent immobilier facture pour ses services dans la recherche, la négociation et la finalisation de la transaction. Ils sont généralement exprimés en pourcentage du prix de vente du logement. Savoir comment ces honoraires sont calculés est crucial pour les propriétaires vendeurs et les acheteurs, car cela peut avoir un impact significatif sur le coût total de la transaction immobilière. Il est donc conseillé de bien se renseigner sur les honoraires d'agence immobilière et de les inclure dans le calcul du prix global d'achat ou de vente d'un logement.
Comment sont calculés les honoraires d'agence pour la gestion locative ?
Les honoraires d'agence dans ce contexte sont généralement exprimés en pourcentage du loyer annuel, et ils couvrent une gamme de services, notamment la recherche de locataires, la rédaction du bail, la gestion des réparations, et bien plus encore. Comprendre comment ces honoraires sont calculés est important car cela permet aux propriétaires de planifier leurs coûts et de s'assurer que la gestion de leur logement se fait de manière efficace et rentable. Les honoraires d'agence immobilière pour la gestion locative sont un investissement dans la tranquillité d'esprit, car ils permettent aux propriétaires de déléguer les tâches complexes de gestion de la propriété à des professionnels compétents, tout en assurant un revenu locatif stable.
Pour les locataires trouvant leur location via une agence, les honoraires peuvent se calculer assez simplement :
- Pour les zones très tendues comme Paris, les honoraires s'élèvent à 12€ par m2 TTC.
- Pour les zones tendues, les honoraires grimpent à 10€ par m2 TTC.
- Pour les zones non tendues, le montant des honoraires s'élève à 8€ par m2 TTC.
Quels sont les avantages à faire appel à une agence immobilière ?
Le fonctionnement et le rôle d’une agence immobilière en fait un partenaire indispensable, que l’on cherche à louer, vendre ou encore acheter un bien immobilier.
Un réseau étendu pour une diversité d’offre
Une agence immobilière est spécialisée dans la prospection immobilière. Elle a donc dans son catalogue une grande variété de logements. Ainsi, une agence immobilière sera mieux à même de trouver l’appartement ou la maison qui réunit un maximum de vos critères dans le budget imparti. Elle peut également être en capacité de vous proposer des biens en exclusivité, encore non paru en agence, sur Internet ou dans les journaux.
À l’inverse, elle peut aider les propriétaires à louer ou à vendre plus vite. Un gain de temps appréciable dans les deux cas !
Des compétences rassurantes
Pour avoir le droit d’exercer, les agents immobiliers doivent posséder une carte professionnelle. Au-delà de l’accompagnement dans votre recherche, ils sont donc compétents pour préparer les documents administratifs et judiciaires nécessaires à la vente ou à la location. Ils sont également d’excellents conseils pour accomplir les démarches administratives incontournables.
Par ailleurs, en donnant mandat à une agence immobilière, un propriétaire bailleur délègue à des professionnels tous les tracas liés à la gestion locative. De quoi se libérer du temps en toute sérénité. D’autant qu’en cas de litiges, l’agence agit comme un médiateur.
Conclusion :
Une agence immobilière à un fonctionnement très structuré et rigoureux, afin de satisfaire ses clients. Une organisation qui peut être optimisée grâce à l’apport des nouvelles technologies.
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